岗位职责：
1、负责大客户销售支持工作，包括介绍公司产品、客户技术交流、解决方案、项目跟踪等；
2、负责调研客户前期需求并撰写需求说明书，同时配合项目经理做好后期的需求确认工作,与实施项目经理沟通确认具体的实施方案及进度，计划需求确保项目实施符合客户需求；
3、配合企业产品宣传推广并为企业相关人员及客户提供培训、技术指导和咨询；
4、参与制定企业内部以及经销商的培训方案，以及企业产品宣传；
4、关注行业信息，了解竞争对手产品特点、市场策略，为企业和销售提供参考。
5、对公司新产品的推广和增值服务予以支持；
6、负责项目招投标过程中的技术内容筹备；
7、结合部门项目特点及技术发展趋势，完善部门在行业内的信息化解决方案。
任职要求：
1、良好的客户沟通能力，逻辑思维能力和语言表达能，能较好将公司的产品与客户进行无障碍沟通交流；
2、具备快速学习能力，能够在最短的时间学习产品知识，并能够设计演示路径，为客户进行产品演示；
3、能够引导、挖据客户需求，并形成需求文档；
4、具备编写解决方案能力，并能够不断的对产品优化提出建议；
5、具备项目管理能力，有2年以上项目管理经验；
6、较强的文案功底，能够根据客户需求和招标文件快速形成有效的方案和应标文件，包括PPT、WORD等形式文档；
7、具有IT行业软件售前背景，最好是医药行业信息化领域；
8、有较好的团队协作能力，能够与市场销售部门配合紧密；
9、能够为销售核算项目的实施成本，为销售的项目报价提供依据；
10、有敏锐的洞察力，善于引导、发掘客户的潜在需求；
11、具有快速学习能力，在最短的时间能掌握公司产品，并能够为市场销售部门讲解，有开发经验更好。