OTC代表岗位职责
4.1.1建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理,疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店4.1.2每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次， 4.1.3与店员，柜组长、药店经理保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐，并根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识4.1.4保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见4.1.5对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核4.1.6主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报，对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售4.1.7积极配合市场部组织的大型促销活动,定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）.合理使用公司各项资源，促销用品和礼品4.1.8如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报招商经理岗位职责
5.1.1负责公司产品辖区市场代理招商和市场管理工作；
5.1.2在所在辖区市场有良好成熟的OTC产品、销售渠道网络资源；
5.1.3负责收集有关市场动态和市场信息的资料，执行公司销售政策；
5.1.4发展组织建立客户档案定期拜访客户，与客户保持良好沟通与联系；
5.1.5根据业务需要有策略的发展经销商，并对代理经销商进行考察和筛选；监督并督促代理商做好促销活动;
5.1.6根据公司政策负责所辖市场销售谈判和签订合同工作；
5.1.8负责所在区域的日常事务管理及领导安排的其他工作；
5.1.9及时完成公司要求的报表并按质按时的上报