1、调研辖区市场，包括：目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门（招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等）、竞品销售状况、处方药的各类代理商资源等；
2、根据公司发展目标和营销策略，制定和实施辖区市场销售计划，以公司产品的目标医院占有率（市场份额）和进药医院单产量（临床促销微观管理）为明确目标，锁定辖区市场产品销售与市场发展的支撑点和增长点，专注、投入、有效和稳定地工作，达成销售指标，确保市场稳定且可持续发展；
3、“找商”招商，与适宜代理商签定代理协议，挖掘“做点”二级分销商，规划市场，不断稳定、优化和发展代理商网络。高度重视招标（包括：基药标和非基药标）并实施具体方案，通过招标，通过目标医院的新品药事会、老品勾标会、特殊特审批、临时采购等机会，开发空白医院，实现产品在临床终端的促销机会；
4、对代理商和市场管理，细致和深入到重点目标医院及代理商代表层面。配合代理商开发医院、培训产品知识、协同拜访医生、独立举办医院产品科会。帮助代理商代表做好进药医院的微观管理工作，提高进药医院单产量，及时总结和传递成功的临床促销案例信息；
5、与代理商达成共识，直接与配送商业公司采购人员保持定期联系，核查产品销售流向明细、进货量和库存量，防范和解决窜货、恶意囤货等销售风险，维护市场秩序，仲裁代理商纠纷；
6、高度重视并在权限内直接负责，辖区市场的招标、医保（基药、新农合）目录增补、物价备案和价格维护、药监局药品抽检等政府事务，借势进行相关工作，在辖区市场，最大程度地降低公司产品营销的机会成本，最大程度地维护和创造公司产品的优势营销机会，不断巩固和发展公司产品的市场地位。
工作地点：全国。
招商经理分三个级别：大区经理、省级经理和区域经理。
二、任职资格：
1、招商经理分为三个级别：大区经理、省区经理和区域经理；
2、医药专业或相关专业，大专以上学历，五年以上工作经历；
3、有较丰富处方药精细化招商管理经验，或处方药临床专业推广经验（最好有医药代表团队管理经验）；
4、熟悉辖区“二级及以上医院”和“基药”市场的处方药运作，拥有较好客户资源和业界人脉；
5、熟悉口服药，特别是骨科、儿科、肿瘤科等领域中成药销售者优先；
6、招商经理分三个级别：大区经理、省级经理和区域经理；日常办公地点在招聘城市。