岗位职责：

一、制定医疗耗材销售部发展规划：

1、依据公司总体发展战略及营销战略，负责拟定部门发展规划，确定业务发展方向、目标，经公司审议批准后推动贯彻落实；

2、积极学习同行业及国内外优秀企业的现代营销管理理念，勇于管理创新，适时引入先进的、适应公司具体情况的营销管理方式，经上级批准后，推动落实医院操作经营管理的各个层面。

二、年度工作计划及策略制定：

1、综合公司下达的年度任务、市场预测等因素，组织制定部门年度工作计划实施方案及预算；

2、根据公司整体的战略，负责制定目标代理商的、评估、淘汰维护、调整办法，上报公司审批后执行；

3、配合市场部对产品（新产品）进行筛选、组合、规划，提交方案。配合市场部各项POA活动的执行；

4、建立健全各种流程、制度、规范以及相关管理办法，经公司批准后落实实施，不断提高处方药营销管理和服务水平，保证招商工作效率。

5、组织制定部门季度/月度工作计划及预算，经审批通过后执行，执行结果负责；

三、业务管理：

1、根据营销整体目标，负责将公司下达的部门的标指标分解到各区域业务负责人，并指导和监督其工作开展，确保全年各项营销目标的达成；

2、建立与维护学术专业推广及开发渠道，制定并组织实施完整的产品销售方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度，实现销售计划和回款任务；

3、协同业务人员进行重点客户的拜访，了解市场状况、医院管理状况及客户需求，与客户建立良好的合作关系，指导业务人员销售技巧；

4、监控管理产品价格、流向、库存，对数据的真实性负责；

5、协助处理客户投诉、耗材不良反应投诉，跟踪处理投诉结果，进行客户满意度调查；

6、与市场部沟通，策划市场活动，制定并审核批准学术推广或非学术推广活动，监控组织在相应区域内有效落实，拉动终端销售，对市场活动效果负责；

7、组织部门销售的市场调查与分析，做出相关预测，提出相关营销策略建议和产品改善、开发建议；

8、跟踪销售计划执行结果，分析各区域销售表现，每月组织分析事业部的经营情况分析，提交经营分析报告。

四、队伍建设与管理：

1、根据人事管理权限及营销发展规划合理进行相应的组织和人员配备，对下属员工的任免、晋升提出建议，确保团队执行力持续提升；

2、制定队伍的人力资源规划及关键人才培养计划，为公司持续、健康发展提供人力资源保障；

3、根据公司对岗位职责的要求及市场特点，制定年度培训计划，组织对下属进行系统的业务培训和工作指导，建立高素质的营销队伍。

任职条件：

1、大专及以上学历，医药销售行业10年以上工作经历，同岗位2年工作经历；

2、具备现代营销管理理念和扎实的理论基础，精通招商渠道开发与管理知识，熟悉耗材政策与法规以及相关行业管理办法等；

3、具有出色的沟通、协调能力、创新思维能力和良好的团队合作精神，突出的领导气质、能力、感召力；

4、为人乐观、积极、进取的心态，工作严谨细致，能够承受较大的工作压力。